Alejandro lo describió así en la llamada: "que el lunes en la mañana le llegue al vendedor
—estos clientes no te han comprado, estos sí, estos son los productos en oferta, así está tu cartera, este
cliente te debe— para que nada más se levante y salga a vender con mucha más claridad."
Empieza por cómo es hoy.
Lunes, 7:00 a.m.— Pedro Ramírez sale a la ruta de Los Altos.
0:00
de su mañana
📉
"La curva"
El avance de ventas contra presupuesto
El Excel que arma la asistente comercial. Al vendedor ya le llega su avance por correo — pero hasta las 10:30 u 11, y le dice cómo va, no a quién visitar hoy.
llega 10:30
🧾
Portal de fuerza de venta
Estados de cuenta y saldos
Para saber quién le debe, hay que entrar y consultar cliente por cliente. No hay una lista de "estos te deben".
+25 min
🗄️
Consulta a Sistemas
Queries sobre SAP
Qué líneas nunca le ha comprado cada cliente y sus SKUs con venta: se piden, se bajan y se cruzan a mano.
+20 min
📍
GPS de la ruta
Ubicación, sin reporteo
Dice dónde estuvo, no a quién le faltó. Los prospectos de la zona no están en ningún lado.
+10 min
Y aun así sale a la calle sin saber qué líneas le faltan vender. Ninguno de los cuatro datos que
describiste llega solo: hay que ir por cada uno, a una hora distinta y a una fuente distinta.
AP
Arboledas · Tu lunesen línea
Lo que cambió
El mismo dato de las cuatro fuentes, servido a las 7:00 a.m. por el canal que ya usan todos.
El vendedor no entra a ningún sistema nuevo: abre WhatsApp, como ya lo hace.
Sobre la cartera
Lo que ves aquí es el saldo tal como vive hoy en SAP. La parte de aplicar pagos con sus
excepciones —los parciales, los prontos pagos, el pago que cubre veinte facturas— es del área de Montse.
Eso se mapea en la auditoría. No se inventa aquí.
¿Y en qué se convierte ese tiempo?
No se trata de ahorrarte el sueldo del vendedor — el vendedor se queda.
Se trata de en qué usa las horas que hoy se le van juntando información.
Pon tus números nosotros no traemos ninguno cargado.
en tu fuerza de venta
juntando su información
que hace cada vendedor
sobre lo cobrado
—
horas al mes que libera tu fuerza de venta
—
al año de venta adicional para Arboledas, si ese tiempo se usa vendiendo
Escribe tus números arriba y el cálculo se arma solo.
Y para él: como su comisión se paga sobre lo cobrado y no sobre lo vendido, el mismo mensaje que le
dice a quién visitar le dice a quién cobrarle. Vende más y cobra antes — la comisión le llega más rápido.
Ojo con lo que este número NO dice: no es un ahorro de nómina. Es capacidad que hoy se va en buscar
datos y que podría irse en vender. Cuánta de esa capacidad se convierte en venta real depende de la ruta,
del cliente y del inventario — eso es justo lo que mide la auditoría.
Prototipo ilustrativo. Vendedor, clientes y montos son ficticios; los números de parte y
las marcas son del ramo. Sin conexión a los sistemas de Arboledas. Qué se construye exactamente, en qué orden y
con qué retorno lo define la auditoría.
Demo · datos de ejemplo